拼多多首次盈利,陳磊至少在這三個方面下了功夫

雙11剛剛落下帷幕,天貓和京東改變了成交額的統計方法,所以相比去年,成交額也是大幅增長。

本來是三分天下, 奈何拼多多從不公布雙11的數據。在外界對拼多多各種猜測的時候,拼多多丟出一個“王炸”,所有人都震驚了。

拼多多首次盈利,陳磊至少在這三個方面下了功夫_行業觀察_電商報

拼多多:我開始賺錢了

11月12日,拼多多公布了2020年第三季度財報,由于一個深水炸彈引發輿論強烈關注。

因為誰都沒想到,成立僅5年,還將百億補貼作成常態的拼多多竟然盈利了。

完整的表述是:在非美國通用會計準則(NON-GAAP)下,拼多多Q3歸屬于普通股股東的凈利潤為4.66億元,首次實現扭虧為盈。

拼多多開始賺錢了,公布的時間恰好是天貓和京東PK雙11數據的時候,不是故意就是有意,占盡了風頭,幾乎成為雙11最大的贏家。

一直以來,拼多多都是虧損的,外界戲稱“只有拼多多才是割資本主義的韭菜的良心企業”。

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實際上去年同期,拼多多凈虧損16億,今年Q1更是虧損30多億,此時突然盈利,打得友商措手不及。

要知道,電商企業在盈利之前必須經過漫長的虧損期,拼多多這是“不守規矩”。淘寶在一家獨大的情況下,花了6年才上岸,京東更是走了12年才盈利。

而拼多多在巨頭不斷圍剿下,竟然區區五年就盈利了,這個消息確實夠重磅。

不得不說,這個雙11,拼多多又贏了。

遙想去年的雙11,當很多人期待拼多多公布雙11的數據時,拼多多不走尋常路,發了一封意味深長的信。

拼多多是這樣說的,“比起數字,我們更在意我們的消費者有沒有享受到真正的實惠和樂趣。讓消費者每天都能感受到“性價比”,這是比公布數據更應該做的事。”

這句話所包含的經營哲學一直是黃崢努力的方向,這里藏著成功的種子。

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陳磊交出的成績單,黃崢滿意

當所有的人以為黃崢要憑著“本分”讓拼多多的“實惠和樂趣”的理念不斷落地的時候,今年7月,黃崢突然宣布卸任拼多多CEO一職,做“甩手”掌柜。

外界一片愕然,但或許可以預料。我們知道,黃崢是段永平的四大弟子之一,低調、本分是他的素養,在拼多多的高光時刻,他差一點就成為了全國首富,風頭一時蓋過馬云。

為了專注發展,不被名譽所累,他選擇了“段氏”隱退,拼多多CTO陳磊接棒CEO之位。

為了穩住拼多多“本分”的方向,今年10月,在拼多多5周年慶典上,黃崢通過內部講話,再次強調了拼多多的“實惠和樂趣”。

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他說:“我們開創了‘拼購’這種產品形態,規?;貒L試各類將樂趣和實惠融合在一起的產品,開創和定義了符合新時代特征的,以普惠,人為先,更開放為特點的新電商。”

在“實惠和樂趣”上,增加了“人為先”,為了將黃崢的理念落地,陳磊做了什么?

首先,以技術為本,賦能“人為先”理念落地。

“人為先”的前提,首先要理解人。陳磊和他建設的分布式人工智能體系就是讓技術服務用戶,理解用戶、為用戶創造多樣性的場景。在其執掌拼多多后,這套思路和打法更明顯了。

比如你在某寶上搜索“排骨”,關聯推薦除了“排骨”還是排骨,但在拼多多上搜“排骨”后,除了推薦“排骨”,還會附帶推薦丸子等其他相匹配的食物。

這便是拼多多“人為先”的技術基石,陳磊打造的算法是基于理解用戶的搜索動機和偏好而設計的。在推薦商品的背后體現的是服務和解決方案,而不是單純讓你買買買。

其次,延續拼多多的“本分”,從農業入手,讓實惠看得見。

拼多多以農業起家,雖然黃崢卸任了,但農業的“本分”不可丟。為了實現黃崢所說的新電商,陳磊從最熟悉的農業入手,不斷加大對新農業體系的投資。

有數據顯示,在今年9月前,拼多多官方上線的市縣長助農直播達200多場,幾乎每天就有1場農產品的官方直播上線。

不是羅永浩、薇婭、李佳琦的直播才叫直播,拼多多深入田間地頭的直播也是直播,是一場關于“實惠和樂趣”的直播。

試想,同樣的資源,淘寶將其借傾向幾個頭部主播,而拼多多則全部放在了田間地頭,雖然在吸引流量和制造話題方面比不上淘寶,但干事業的意義絕不比淘寶底。

中國是一個農業大國,解決了農業問題,許多問題就迎刃而解,拼多多的農產品上行戰略在陳磊的帶領下得到進一步提升。

試想,如果將農業干好了,還有什么行業干不好,未來拼多多實現的將是降維打擊。

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最后,調整運營思路和流量分配規則實現普惠。

陳磊接任CEO后,在運營思路上,將過去的“招商”改為“招商+試驗新品牌”,拼多多小二必須介入平臺商家的制造底層,幫助商家梳理和講解拼多多模式。

在流量分配上,進一步優化“人為先”算法理念,讓算法成為流量分配的核心。實現每個用戶打開拼多多之后,看到的都是自己想看到的商品頁面。

在這樣的運行機制下,拼多多模式成功打造了眾多全國知名水果,比如云南人參果、廣西百香果、四川會理石榴等,從農業深入到制造業后,今年大量的品牌開始跑步入場。

當然拼多多的業務體系龐大,除了農產品上行,還有工業品下行,通過一些主要亮點,借此窺一斑而知全豹。

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拼多多將開啟電商新時代

如今陳磊擔任CEO后首個季度后交出的財報格外亮眼,除了首次單季盈利,遠超市場預期外,其年活躍買家數達到7.31億,完美實現了從“5億人都在用拼多多”到“7億人都在用拼多多”的完美升級,市值一舉超過京東,成為中國第四大互聯網公司。

黃崢說過,拼多多最終是一個公眾機構,一家社會公司,承載著獨特的社會價值,是為廣大用戶創造價值而存活的。

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說到價值,必然有價值觀,拼多多的價值觀就是“本分”。黃崢在10月份的內部講話中說過,本分就是首先要搞清楚自己的定位,為誰創造什么樣的價值,依賴誰活著,自己的職責是什么。拼多多存在的核心是為消費者創造價值,孜孜不倦地為消費者爭取“多實惠,多樂趣”是我們的本分。

聽完黃崢的“訓話”后,陳磊作為惟一的特邀企業代表參加全國政協召開的以“解決農產品銷售難問題”為主題的第41次雙周協商座談會,更加堅定了拼多多在農業上的“本分”。

從拼多多盈利的那一刻起,就開啟了一個新的電商時代,電商也將迎來就新格局。跟CFO不同,CTO變CEO,必須努力“二”點,對陳磊來說,未來不僅要一如既往地保持農產品上行,同時也要讓工業品“下行”,唯有如此,拼多多才是“本分”的拼多多。

道阻且長,行則將至!誰讓拼多多是以“拼”聞名?

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