三季度凈虧損6.4億 逸仙電商的錢怎么燒的?

在國貨美妝大潮中,有一家公司正在加緊上市步伐。

美東時間10月31日,完美日記的母公司逸仙電商向美國證券交易委員會(SEC)遞交招股說明書,正式啟動赴美上市。

11月14日,逸仙電商更新了招股說明書,計劃以每份8.5美元至10.5美元的發行價發行5875萬份美國存托股票(ADS)。同時,今日市場消息稱,逸仙電商計劃將美國IPO每股定價為10.5美元,位于上周更新招股書中發行區間的高端。

三季度凈虧損6.4億 逸仙電商的錢怎么燒的?_零售_電商報

公司成立四年,完美日記上線三年,如今就要走向上市,是不是真的賺了很多?

逸仙電商此前披露的招股書顯示,2019年實現凈收入30.31億元,較2018年的6.35億元同比大幅增長377.1%;2020年前三季度凈收入32.72億元,較2019年前三季度的18.89億元同比增長73.20%。

營收很多,增幅很大,但奇怪的是,虧損也不小。調整后,逸仙電商今年前9個月的凈虧損高達11.57億元。其中,第三季度凈虧損為6.4億元,較上一季度的凈虧損3.2億元擴大100%,上年同期凈虧損為1018萬元。

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眾所周知,彩妝是個高毛利的行業,一般在60%-80%之間。是什么讓逸仙電商站在高毛利的風口,同時又存在大筆金額的虧損呢?

查看其招股書可知,今年前3季,逸仙電商的銷售、市場營銷費用高達20.33億元,占收入比重62.13%。“營銷”確實是該公司的支出大頭。據悉,其市場營銷費用主要包括四個方面:廣告、電商平臺傭金、市場人事、線下體驗店。

這就不難理解,為什么完美日記在短短三年內就能坐上國貨美妝的“第一把交椅”。因為逸仙電商確實在營銷方面下了很大的功夫。

在營銷渠道上,充分借助線上渠道,布局天貓、小紅書等電商,實現零售與社交的雙重滲透。剛過去不久的雙11數據顯示,僅在前31分鐘,完美日記天貓銷售額破5億,位居彩妝行業第一。同時,在線下方面,完美日記也在積極打造線下體驗店。截至今年9月,其線下門店達到200家。

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在營銷方式上,聯名推廣及請多位明星代言。本著“萬物皆可聯名”的原則,完美日記上線動物眼影盤、地理眼影盤等聯名產品,還與奧利奧、藝術博物館共同打造聯名美妝等。同時,今年10月,完美日記宣布由周迅擔任其首位全球代言人。而此前,采用的也都是年輕的流量明星,例如唇妝代言人朱正廷、底妝代言人賴冠霖、色彩代言人羅云熙,還有沈月、文淇、吳青峰等多位支線產品宣傳大使。

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除以上之外,今年還受到疫情的影響,消費者的購買力有所下降,所以需要廣告及品牌推廣,尤其是線上投放。而逸仙電商本身也在布局新業務,今年推出了并購重組后的小奧汀、完子心選等新品牌,為擴大知名度,吸引消費者,迅速占領市場,大量的營銷支出必不可少。

到目前為止,逸仙電商2018年及2019年的營銷費用占總營業費用的比例分別為48.7%、41.3%,今年前三季度更是將近62.2%。

但是,有趣的是,2018及2019年,逸仙電商對產品的研發費用僅占總營業費用的0.4%、0.8%,費用分別為264.1萬元、2317.9萬元,今年第三季度的研發費用也僅為4090.2萬元。

被冠以“國貨之光”的稱譽,也將邁入上市之門,研發投入卻不足1%,完美日記及逸仙電商還能在“燒錢”這條路上走多久呢?

本文鏈接:http://www.65855991.buzz/132378.html 來源:電商報 作者:電商報 劉峰

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